Начиная шить лоскутные изделия для себя, вряд ли кто-то сразу задумывается об их цене. Между тем, уходя из нашего дома в мир, вещи из лоскутков приводят первых клиентов – заказчиков, которые «тоже хотят себе такую красоту». И первый вопрос заказчика: «А сколько стоит ваше лоскутное одеяло?» часто ставит начинающего мастера в тупик. А, между тем, вопрос этот не праздный.
Представьте себя на месте заказчика. Вы хотите купить какую-то вещь (или заказать её изготовление), качество вас устраивает (посмотрели у знакомых, пощупали, понравилось), логично узнать, совпадут ли ваши желания с вашими возможностями? При этом цена с точностью до копеек заказчика в самом начале, как правило, не волнует. Интересен порядок цен. Сколько стоит? Сто рублей или тысячу? Пять тысяч или пятьдесят? Привлекательна будет для заказчика озвученная цена или нет?
Поэтому не надо пугаться вопроса о цене и судорожно пытаться в уме (!) составить полную калькуляцию и бизнес план одновременно. Подготовьтесь к вопросу заранее, ещё ДО того, как вам его зададут. А может, уже задали? Тогда вооружитесь ручкой и листочком бумаги – начнём расчёт.
Для начала посчитаем себестоимость чего-то, что вы уже сшили, например, лоскутного одеяла. Даже если вы шили его для себя и не собираетесь продавать.
Себестоимость изделия = расходы на материалы + износ вашего оборудования (швейная машинка, утюг и т.п.) + ресурсы (электричество, вода и т.п.) + ваша работа.
Пойдём по порядку.
1. Расходы на материалы – это сколько вы заплатили за ткани, нитки, наполнитель и другие материалы, которые использовали для изготовления одеяла. Если ткани были из ваших давних запасов – пойдите в магазин, посмотрите, сколько они стоят сейчас. Считаете всё, записываете цифру.
2. Износ оборудования. Срок службы швейной машинки примерно 5 лет, или 1235 рабочих дней, или 9880 рабочих часов (если считать 8-ми часовой день при пятидневной рабочей неделе). То есть вы, работая на швейной машинке на заказ, должны иметь возможность через 5 лет купить новую машинку, не хуже той, которая у вас есть сейчас. Стоимость вашей швейной машинки поделите на 9880 часов — получите примерно, сколько нужно откладывать за 1 час работы на износ машинки. Получившуюся цифру запишите.
3. Ресурсы. Пока шьем и гладим – работает утюг, швейная машинка. Оба прибора потребляют электроэнергию. Загляните в характеристики – узнайте, сколько киловатт в час они потребляют. Умножьте на стоимость 1 кВт в вашем регионе – получившуюся цифру запишите.
4. Ваша работа. Самый сложный для многих параметр. Представьте, что шитьём лоскутных изделий вы зарабатываете на жизнь. Какая зарплата в месяц вас бы устроила? Отнеситесь к себе объективно, с учётом вашего опыта и уровня цен/зарплат в вашем регионе. Не стоит устанавливать себе зарплату, на которую вы не сможете прожить, но и брать астрономические цифры «с потолка» тоже не лучший вариант.
Размер только что установленной вами себе зарплаты разделите её на 168 часов (это среднее количество рабочих часов в месяц). И эту новую цифру — цену вашей работы в час — тоже запишите.
5. А теперь самое главное — вспомните, сколько времени вы потратили на изготовление одеяла.
*****
На будущее – где-нибудь рядом с рабочим местом положите-прикрепите листочек с ручкой или карандашом, чтобы записывать время начала работы и её окончания. Редко когда удаётся целое изделие сшить за один присест. Поэтому полезно записывать время своей работы сразу по ходу дела. Потом (когда закончите изделие) сможете всё посчитать с точностью до минуты, и сделать выводы, сколько времени требует изготовление того или иного изделия.
*****
Пока для подсчётов обходимся вашей памятью и воспоминаниями, типа, «по два часа в течение стольких-то дней, итого столько-то часов».
6. Цифры, которые у Вас получились по позициям «износ», «ресурсы» нужно умножить на то количество часов, которые вы работали на вашем оборудовании (машинке, утюге), а цифру по позиции «ваша работа» — умножить на всё то время, когда вы работали над изготовлением одеяла (включая раскрой тканей и весь пошив полностью, включая утюжку).
7. В конце сложите все получившиеся в пунктах 1, 2 и 6 данные: расходы на материалы + износ вашего оборудования + ресурсы + ваша работа. Так и получите себестоимость изделия.
8. Завершающий этап – перевести размер одеяла в квадратные метры (умножить ширину одеяла на его длину), и определить, сколько стоит 1 кв.м. такого изделия (с таким лоскутным узором (по сложности исполнения), с такой стёжкой и т.п.), разделив себестоимость одеяла на количество квадратных метров в этом одеяле.
И вот она – заветная цифра – себестоимость одного квадратного метра вашего лоскутного изделия – у вас в руках! Дальше – умножайте её на размеры одеяла, которое хочет сшить (купить) заказчик.
Надбавки за повышенную сложность (более сложные в изготовлении лоскутные блоки, более трудоёмкую стёжку и т.п.) тоже посчитайте.
Для тех, у кого сложные отношения с математикой, можно опустить значения «износа оборудования» и «ресурсов». Себестоимость в таком случае получится из стоимости материалов и вашей работы.
Погрешность будет, да. Но ведь, как я отметила в начале, представленный выше расчёт подходит тем, для кого пошив изделий из лоскутков не является единственным способом заработать на хлеб насущный. Если уже подходить к вопросу со всей серьёзностью (как предприниматель), то надо в цену и налоги будущие закладывать, и инфляцию, и сопутствующие затраты, и прибыль от предпринимательской деятельности (чтобы было куда расти:)).
Естественно, я не претендую на то, что предложенный мной вариант является единственно возможным. Каждый считает, как может, в силу своих знаний и опыта. Кто-то определяет цену формулой, типа, «за сколько не жалко будет расстаться со своим творением». Но, на мой взгляд, она не очень-то подходит для изделий, которые ещё только в проекте в голове вашего заказчика, и, возможно, вашей.
И ещё. Не решайте за заказчика – будет ли цена приемлемой для него или нет. Вы можете не знать уровень его материального достатка, его отношение к ручной работе, в принципе, и к вашим изделиям, в частности.
Да, есть люди, неспособные оценить ручной труд по достоинству, в принципе, – будьте к этому готовы. Просто это не ваши заказчики. Обесценивать свой труд не стоит – вместо того, чтобы шить для такого человека, займитесь чем-то более приятным и полезным для себя. Погуляйте, позанимайтесь с детьми, почитайте интересную книжку. Домашними делами займитесь, в конце концов – и то больше польза будет!
Успехов вам в творчестве!
Светлана Молчанова
Светлана,спасибо Вам большое за вашу статью!Очень актуальна она сейчас для меня!На работе сотрудница захотела лоскутное одеяло,я даже растерялась,на заказ ещё не шила одеял,а растерялась в том плане,что не знала как правильно оценить его.Себестоимость материалов я посчитала,кроме затратов на ресурсы(теперь буду знать,что и это надо учитывать!),а вот как оценить свою работу-не имела даже понятия.Так что ещё раз Вам спасибо,теперь буду пользоваться вашей статьёй(если будут заказчики).А сотрудница на работе действительно оказалась не моим заказчиком,зато она в моей голове зажгла идею сшить одеялко для сына,ему в этом году исполняется 16 лет,как раз заказчица хотела что то в морском стиле,вот для него оно и будет!
Ярослава, мне приятно, что статья Вам пригодилась:) Просто за последнее время столько раз стали спрашивать, как определить цену за лоскутные изделия, что я решила написать отдельную заметку на эту тему. И это радует:) Значит, лоскутное шитьё становится более популярным:)
А на идею нового одеяла может, действительно, натолкнуть что угодно и кто угодно. Даже несостоявшийся заказчик:)
Успехов Вам с "морским" одеялом:)!
Светлана!!! СПАСИБО. Вы УМНИЦА
Светлана, огромное спасибо за статью! Оооочень своевременно мне попалась! Правду говорят — нужная книга попадается в нужное для читателя время! Видимо, когда он для нее созрел. Еще раз сердечно благодарю — понятнее и проще никто никогда не объяснял)))
Татьяна, применяйте на здоровье! 🙂